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2016年以來，中國重汽創(chuàng)新營銷，銷量穩(wěn)步上升，同比增長17.8%，銷售收入同比增長8.3%，目標完成率高達57%。剛剛過去的7月份，中國重汽更是實現(xiàn)中重卡銷量10000輛，同比增長42%，是什么讓處在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期的中國重汽取得如此驕人戰(zhàn)績?重汽銷售部成功的市場推廣給出了答案。
HOWO-T5G牽引車
要讓越來越多的企業(yè)和用戶認識好產(chǎn)品
從分羹到搶蛋糕，中國重卡行業(yè)競爭進入白熱化已成不爭事實，幾大重卡企業(yè)在重視車輛性能質(zhì)量的同時，更加關(guān)注產(chǎn)品宣傳推廣。中國重汽更不例外，手握曼技術(shù)法寶，輔之以大力度的產(chǎn)品推廣，怎能不收獲盆缽滿體。
重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效已得到市場檢驗，當務之急是讓更多的用戶了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品并從中受益。從2016年年初，銷售部連續(xù)下發(fā)營銷單位區(qū)域市場推廣策劃實施細則、市場推廣費用計劃、網(wǎng)點單位區(qū)域市場申報推廣活動計劃、經(jīng)銷單位市場推廣活動策劃實施指導意見、平臺宣傳推廣工作通知等各類市場推廣指導文件10余件，有效保障了各區(qū)域推廣活動的科學運行及有序開展。依據(jù)指導文件，分公司及經(jīng)銷單位以巡展、試乘試駕、贊助結(jié)婚用車、巡訪等方式，向縱深兩方面開展市場推廣活動，開展各類活動近4000場次。縱向看，推廣活動從大城市下沉到縣鄉(xiāng)，再進一步下沉村級終端市場，推而廣之，將推廣活動集中開展到用戶密集的 “車窩”，抓住了終端用戶;橫向看，推廣活動鋪向各類市場，各個區(qū)域，推廣的車型則遍及公路、工程、專用各領(lǐng)域。
HOWO-T7H牽引車
要讓推廣形式更加接地氣、受歡迎
中國重汽的產(chǎn)品推廣形式花樣繁多，形式靈活，充分考慮散戶、司機、運輸公司等不同客戶群體的不同需求。首先，以主辦的形式，開展產(chǎn)品推廣品鑒會。銷售部在6月份不到一個月的時間里，舉辦了“十城聯(lián)動國五產(chǎn)品大型品鑒會”，以1871輛車的成交量完美收官;主辦專用車、渣土車專項會議，也取得可喜成效。其次，以參會的方式，參與相關(guān)行業(yè)交流會、沙龍、座談。中國重汽積極參與2016年電商物流大會、2016年全球冷鏈物流峰會、2016年中國首屆智慧物流高峰論壇等物流行業(yè)會議，展出、講解重汽物流用車，讓越來越的高端客戶發(fā)現(xiàn)、認識、走近重汽。再次，銷售部各分公司根據(jù)各地實際風土民情、客戶愛好、實地情況，選擇當?shù)赜脩粼敢饨邮艿姆绞介_展各類“推廣+活動”，主要有“產(chǎn)品推廣+燒烤派對”、“產(chǎn)品推廣+少數(shù)民族村聚會”、“產(chǎn)品推廣+救災慰問”、“產(chǎn)品推廣+騎行俱樂部”等等豐富多樣的形式。此外，銷售部在互聯(lián)網(wǎng)平臺采取了以官方微信、智慧重汽平臺等自媒體宣傳為主、以合作媒體為輔的宣傳方式，充分利用網(wǎng)站論壇影響力，推動線上推廣有質(zhì)有量開展，有聲有色進行。
細分市場“品”不同 精準推廣攬“客源”
重汽銷售部實施精準營銷，開展精準化產(chǎn)品推廣，先鎖定細分市場，再找準目標客戶群，然后有的放矢向客戶推介符合需求的個性化車輛。同時，對細分市場的調(diào)研、銷售、服務都有專人專項負責，建立起各類細分市場生態(tài)圈、交流群。目前，銷售部在危化品運輸、快遞快運、轎運、冷鏈、渣運等細分市場成功取得突破，成功進入淄博、煙臺、鹽城等地危化品運輸市場，接連拿下韻達、順豐、安能物流等公司大訂單，大舉進軍濟南、武漢、沈陽等地的渣運市場。
有效的產(chǎn)品市場推廣，大大提高了產(chǎn)品銷量和各地市場份額，擴大了中國重汽產(chǎn)品的口碑，也進一步鞏固了銷售部營銷網(wǎng)絡(luò)在各地營銷堡壘，對中國重汽集團的“時間過半，任務過半”任務起到了有力支撐。更重要的是，通過市場推廣，使得曼技術(shù)產(chǎn)品在重汽的比重增大，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及品牌優(yōu)化，極大提高了曼技術(shù)產(chǎn)品在危化品、快遞、散貨、渣土運輸、轎運、等各類細分市場的影響力，為重汽繼續(xù)引領(lǐng)重卡行業(yè)發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
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