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當(dāng)中國卡車網(wǎng)記者接過鄭州集鑫汽車銷售有限公司副總經(jīng)理武志權(quán)先生的名片時，名片右下角的“SITRAK”格外顯眼。
“我2005年進入重卡銷售行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，自2013年中國重汽汕德卡產(chǎn)品推出市場以來，我就很關(guān)注汕德卡品牌在河南的發(fā)展。2016年，我加入鄭州集鑫汽車銷售有限公司，負(fù)責(zé)中國重汽濟南商用車的銷售工作。”記者從武志權(quán)那里了解到，鄭州集鑫屬于山東時代天成投資有限公司，集整車銷售、金融服務(wù)、信息咨詢等為一體的重型汽車銷售公司，現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是安陽、新鄉(xiāng)及南陽地區(qū)汕德卡與斯太爾品牌的產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。
鄭州集鑫汽車銷售有限公司副總經(jīng)理武志權(quán)與汕德卡
汕德卡666，用戶好評源于品質(zhì)
眾所周知，汕德卡作為重汽的高端品牌產(chǎn)品，有著重要的戰(zhàn)略定位。武志權(quán)告訴記者，自2009年中國重汽與德國曼公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，引進了曼公司先進的TG系列整車技術(shù)、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量得到了迅速提升，在市場上也得到了廣大用戶的廣泛認(rèn)可，市場占有率穩(wěn)中有升。
“重汽汕德卡是定位替代進口的高端重卡，汕德卡與德國曼技術(shù)同步，采用曼的供應(yīng)鏈體系，裝配沿用曼的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按照曼的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制造。我們認(rèn)為，汕德卡是國內(nèi)市場上技術(shù)水平最高的國產(chǎn)重卡，也是我們公司的主推產(chǎn)品。”對于汕德卡的市場現(xiàn)況與前景，武志權(quán)信心滿滿，“鄭州集鑫自銷售重汽商用車產(chǎn)品以來，成效顯著，尤其是汕德卡產(chǎn)品已成功導(dǎo)入河南快遞快運、干線物流，冷鏈危運等運輸行業(yè)。汕德卡主要用于長途物流及專線運輸，自今年進入安陽、新鄉(xiāng)及南陽市場以來，汕德卡得到了各大運輸公司及司機師傅的廣泛好評，其產(chǎn)品可靠性、舒適性可以比肩進口品牌重卡。”
武志權(quán)向記者透露，鄭州集鑫所屬的山東時代天成投資有限公司一直是中國重汽集團的戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)同中國重汽濟南商用車公司的發(fā)展，鄭州集鑫在重汽商用車公司的支持下，在河南地區(qū)更好的推廣汕德卡和斯太爾品牌，打造重汽商用車公司品牌形象，繼續(xù)為雙方的良好合作發(fā)揮力量。同時，面對競爭激烈的重卡市場環(huán)境，鄭州集鑫也一直在最大化地積極利用廠家資源，利用好集團公司平臺，充分調(diào)研市場、找準(zhǔn)客戶產(chǎn)品資源前置;搶占先機、迅速進入市場。在不同的市場周期，實施不同的政策方針，在市場低迷時，鄭州集鑫廣納賢才，全方位培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員;在市場旺季到來時，鄭州集鑫便能夠很快進入狀態(tài)、出業(yè)績。
從零到百，斯太爾“強助攻”
同樣，在重汽斯太爾的銷售方面，鄭州集鑫在市場的表現(xiàn)毫不示弱。武志權(quán)告訴記者，斯太爾產(chǎn)品是重汽在原斯太爾產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，打造的一款高性價比的曼技術(shù)產(chǎn)品。尤其是斯太爾燃?xì)廛嚕捎玫穆烊粴獍l(fā)動機，間隔保養(yǎng)周期達(dá)5萬公里;曼后橋保養(yǎng)周期可達(dá)10萬公里，產(chǎn)品性價比及可靠性比較高。
“值得一提的是，斯太爾LNG牽引產(chǎn)品馬力可達(dá)430，產(chǎn)品的可靠性比較高，燃?xì)庀纳伲哂袠O高的性價比，自今年4月份進入安陽地區(qū)，做到了斯太爾單一產(chǎn)品從0到突破100的銷售業(yè)績，這個突破意義顯著。”鄭州集鑫作為重汽經(jīng)銷商，與廠家的合作關(guān)系顯得更為重要，武志權(quán)說道，“鄭州集鑫所取得的銷售業(yè)績離不開重汽廠家的大力扶持，以及重汽產(chǎn)品精確的產(chǎn)品定位。我們公司業(yè)務(wù)人員全部深入銷售一線，為產(chǎn)品的迅速上量夯實了扎實的基礎(chǔ)。”
“今年下半年，我公司在業(yè)務(wù)人員將繼續(xù)在深入銷售一線的基礎(chǔ)之上，聚焦細(xì)分市場，實施精準(zhǔn)營銷，加強長途物流、冷鏈、危運、渣土等生態(tài)圈建設(shè)，做好大客戶的開發(fā)維護工作。”武志權(quán)認(rèn)為，今年在大環(huán)境影響之下，雖然鄭州集鑫的銷量直線上升，但是市場競爭激烈不減，所以下半年，鄭州集鑫仍將繼續(xù)抓住機會，擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，提高市場占有率，爭取圓滿完成全年目標(biāo)。
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