穩健者致遠。

日前，經過產品優化、市場深耕、品牌培育等多方努力，錫柴非道路產品銷量全線飄紅，各板塊正逐步展現出強勁的市場增長力，1-10月份，錫柴非道路市場總銷量同比增長47.86%，其中小型裝載機市場、工程、發電機組、叉車等市場銷量更是取得了突破，1-10月份，小裝市場突破3萬臺，同比增長84.1%，叉車同比增長47.4%，工程機械同比增長63.4%，發電機組同比增長67.6%。

需求旺盛 備受追捧

成功是一種機遇，是一種合力的促成。今年，錫柴打造非道路行業品牌知名度，進行品牌合作聯盟化，有序發力進攻非道路市場取得了很大進展，1至10月份，錫柴僅與安徽一家叉車整車廠的5-10t叉車的配套量就突破3000臺，其中，3月份創下與該集團叉車單月配套600余臺的有史最高記錄。更令人欣喜的是，錫柴新康威4DW91-56G2-HL10發動機與之配套的3t叉車，熱銷江蘇、上海、天津、廣東、江西等地，僅在5-10月份，配套量就突破了450臺。

“與銷量增勢相佐的是，錫柴非道路發動機卓越的品質塑造了錫柴品牌新形象。”據悉，經過錫柴技術配套人員對非道路產品的適應性開發，使錫柴動力系統與非道路產品系統匹配效率更高，油耗更低，受到用戶追捧。1至10月份，錫柴小裝市場僅在山東區域配套量就突破25000余臺，并創下了3月份山東區域單月配套 3700余臺的新紀錄。據錫柴駐山東分公司營銷服務經理孫小俊介紹，經過科技成果轉化的錫柴新康威發動機產品，因其品質、技術得到了全面升級，特別是通過優化進排氣系統、燃油供給系統，油耗低3-5% 。雖然錫柴康威發動機價格高于同類產品，仍成為山東小裝市場配套的主流拳頭產品。

服務升級 份額提升

“今年，錫柴非道路產品銷量穩步提升，是建立在‘新組合營銷模式’基礎上的有效發揮。” 據悉，從構筑領先產品，到完善營銷體系；從增強服務品質，到發展區域開拓，錫柴以一種果斷成熟的新思維，建立了整體營銷體系，形成了銷售、技術、服務一體化的運作模式，提升了市場份額。

在有著“中國石材城”之稱的福建泉州水頭、羅源等區域，近年5-10t叉車需求量很大，錫柴利用銷售網絡優勢主動跟蹤大用戶，通過走訪服務終端客戶、建立配件網點，成功提升了該區域匹配錫柴機的份額。據錫柴駐福建分公司服務經理張文偉說，水頭、羅源地區境內三面環山，采石環境對叉車發動機品質要求很高，自這里首批用戶用上匹配錫柴機的叉車后，感覺錫柴機“皮實耐用”，從而帶動了該地區用戶踴躍購買錫柴機叉車的熱情。特別是當錫柴收到市場反饋意見后，服務人員穿梭高山峻嶺全程跟蹤服務，疑難問題專人直赴深山現場解決，更是感動了這里的用戶。

憑借著戰略的眼光、創新的策略、日益豐富的非道路產品線，錫柴人以忠誠營銷拓市場，兌現了錫柴對用戶承諾的 “賣出一臺機，贏得一顆心；進入一家門，送上一片情” ，提升了錫柴非道路產品品牌的聲譽，奪取全年勝利已成定局。