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高效低耗  東風卡車深耕快遞市場

       姚力對東風這個品牌，具有很高的忠信度。“我一開始工作就接觸東風，對東風很熟悉，并有深厚的感情，多年來，我一直是東風的合作伙伴。除了情感因素，更重要的是對東風產品的自信，我要給客戶推薦最好的產品，最適合的運輸方案。”姚力以切實服務客戶的態度，經營著他的事業，成就了別人，也同時成就了自己。

北京龍錦陽光院內的東風商用車 
 

       近幾年，隨著電子商務的興起，快遞業大肆發展，及時、高效運輸是快遞用車的需求。因此，高時效、低油耗的東風商用車廣受好評。

       那么，東風商用車在公路運輸市場占比大大提高，特別在快遞卡車市場表現不俗的內因又是什么？通過了解，筆者總結為如下兩點。

       東風柳汽和東風商用車的產品可靠性高，為高出勤率提供了強有力的保障，從而實現了客戶高時效運輸的要求。

整齊排列的東風商用車 
 

       “快遞業要求快速及時的將貨物運送到目的地，所以對卡車的可靠性提出更高的要求。東風針對卡車的小故障、小問題，早在五六年前就作為產品品質提升的大課題開始研究，目前已經遠遠走在了行業前面。有些品牌，是以加強售后服務來解決卡車的小故障率，然而對于快遞運輸的特殊需求，很多客戶顯然覺得小故障即使免費售后維修，存在浪費時間的問題，不如不出故障來的實惠。”姚力對于東風卡車的可靠性顯得非常的自信。

       另外，東風柳汽和東風商用車的產品低油耗為客戶節省了大量的后期使用成本。同比其他品牌，百公里油耗可節省2~3升油。

一輛剛剛駛入院內的東風卡車
 

       “隨著快遞運輸市場競爭的白熱化，快遞運輸市場利潤越來越低，車主只能靠多拉快跑，提高效益。所以，快遞運輸車主對每百公里節省2~3升油的運輸成本，越來越看重。而且，東風柳汽和東風商用車都針對快遞運輸卡車，很早就進行了一體化開發，直接滿足細分客戶需求。實現發動機、變速箱、后橋的匹配合理性，滿足客戶低油耗需求。”姚力進一步解釋說。

東風快遞卡車
 

真誠銷售  只賣對的卡車

       “一個好的銷售，不能是為了賣車而賣車，除了具有專業知識外，還需要一顆真誠的心。要站在用戶的角度考慮問題，根據用戶的運營條件，提供最優的運營工具、運營方案。這才是一個好的銷售員應該具備的素質。”姚力多年的銷售經歷，積累了豐富的銷售經驗,也收獲了很多銷售心得。

北京龍錦陽光的售后服站
 

       為客戶高度負責，是他多年來的堅持。他說：“有的客戶對卡車不是很專業，購買的卡車車型，不是最優的運輸工具，我就會為客戶推薦最優的運輸車型。如果客戶就是不認可我的方案，那我情愿不賣車，也不能讓客戶使用不適合自己運營條件的卡車。”

       姚力，就是這樣一個，不把利益放在第一位的卡車經銷商。他給筆者的感覺，是一個很有原則的商人，一個沒有任何優越感，一個很有親和力的公司管理者。相信和他合作的客戶，和他合作的團隊，都有一份發自內心的舒適。正是無數個像姚力一樣的人，在為全國無數個卡車司機、卡車管理者們提供著專業的服務和幫助，讓那些辛苦、高危的卡車司機收獲著點滴的溫暖。卡車業也因為有無數個“姚力”，釋放著越來越多的正能量。



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