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T系產(chǎn)品的性能贏得用戶的贊譽(yù)
銷售部在各地舉辦的T系產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，讓用戶親身體驗(yàn)T系產(chǎn)品的動(dòng)力性、安全性、通過性，感受到了T系產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)。
鞍鋼汽車運(yùn)輸有限責(zé)任公司下屬運(yùn)輸一公司，在體驗(yàn)T7H系列6×2九氣囊后提升牽引車時(shí)，了解到這款車型能保護(hù)運(yùn)輸貨物不易損壞，高度可調(diào)，方便裝卸及方便甩掛運(yùn)輸?shù)谋憷裕囕v半載或空載時(shí)后橋提升，可全面提高車輛運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性，適合標(biāo)載運(yùn)輸用戶群體的需要。
2014年初，吉林省某物流公司購(gòu)進(jìn)中國(guó)重汽T5G牽引車50臺(tái)作為轎運(yùn)車，使用中，銷售部長(zhǎng)春分公司專人兩次對(duì)T5G跟車采集車輛運(yùn)行數(shù)據(jù)，從長(zhǎng)春出發(fā)前往京唐港，全程高速公路。經(jīng)過跟車的數(shù)據(jù)分析，T5G在動(dòng)力性、節(jié)油性、車速方面都表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。此外，司機(jī)覺得T5G駕駛室空間寬敞，臥鋪寬大舒適，車輛噪聲低。
尤其T5G比其他廠家競(jìng)品車速快，節(jié)省不少時(shí)間，提升了運(yùn)輸效率用戶很滿意。來自東北長(zhǎng)春物流公司的金先生曾講述自己對(duì)重汽T5G產(chǎn)品的使用感受。金先生所在的物流公司主要從事商品車物流工作。今年初，該公司計(jì)劃對(duì)運(yùn)輸車輛進(jìn)行更新?lián)Q代，在綜合考量多種品牌車型后，最終選擇了中國(guó)重汽T5G，并且一次性批量采購(gòu)了50臺(tái)車。
2014年3月，天津用戶選購(gòu)的T5G牽引車，使用后說：“我購(gòu)買的這款車選用的配置是高頂、前四后四、336馬力、12真空胎、10檔鋁殼變速箱。車輛在使用中的感覺就是舒服，我主要以長(zhǎng)途運(yùn)輸為主，所以大部分時(shí)間都是在車上度過，氣囊座椅帶腰部支撐，前后左右可以調(diào)節(jié)，駕駛室內(nèi)部空間大、視線好、儀表盤也跟以前不同，車的各個(gè)部位基本上都在上面顯示，喇叭等鍵鈕在方向盤上操作方便，總體感覺車輛先進(jìn)實(shí)用。”
天津用戶還講：“有時(shí)候等著卸貨，就在后臥鋪上休息，臥鋪很寬敞，駕駛室內(nèi)噪音也特別小，就感覺和在屋內(nèi)差不多，上臥鋪還帶著防護(hù)網(wǎng)，增加了安全性，睡著更放心。這輛車最顯著的特點(diǎn)是重量輕，車頭凈重才6.7噸，能比以前多拉1噸貨，而且我選的是快橋的，速度也比以前快，時(shí)速輕松上100公里， 我計(jì)算了下油耗，百公里27L油，以前怎么也得30L油以上，我拉的是標(biāo)載，開了二十多年車了，這個(gè)油耗比較滿意。”
天津用戶補(bǔ)充：“而且這款車保養(yǎng)方面很節(jié)省時(shí)間，我跑了三萬多公里才做的首保，比以前幾千公里做一回要省心多了，不用天天盯著公里數(shù)，擔(dān)心這擔(dān)心那了。況且后期保養(yǎng)6萬公里做一次，大大節(jié)省了時(shí)間和費(fèi)用，綜合下來，這款車很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這是我使用T5G牽引車的感受，重汽車確實(shí)車質(zhì)好，選擇重汽車走上了發(fā)財(cái)致富之路。”
“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”
銷售部在T系列產(chǎn)品的營(yíng)銷中，扎實(shí)做好T系產(chǎn)品的推進(jìn)工作，多措并舉，暢通T系列產(chǎn)品穩(wěn)步入市的通道。
一是根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整思路、充分宣傳T系產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)推出新品車型，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)高地。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，制定專項(xiàng)T系產(chǎn)品推廣行動(dòng)計(jì)劃。
三是抓住城市推廣綠色環(huán)保渣土車更新的機(jī)遇中，舉辦多期“中國(guó)重汽新型城市渣土車研討會(huì)”，與有關(guān)部門深入溝通交流，力推新型渣土車，并取得了積極的效果。
四是積極參與物流沙龍活動(dòng)，深層次介入物流車輛市場(chǎng)。與各地大型物流公司建立聯(lián)系，打入轎運(yùn)車市場(chǎng)和大型物流公司，推動(dòng)了T7H、T5G產(chǎn)品的銷售。
五是按照用戶需求，為用戶提供最佳車輛配置方案，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高使用效率。
六是進(jìn)一步加強(qiáng)T系產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理的網(wǎng)絡(luò)布局，支持了銷量提升。
七是堅(jiān)持中國(guó)重汽“親人”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為擴(kuò)大銷量提供了保障。“一分耕耘，一分收獲”，銷售部深耕細(xì)作的扎實(shí)工作，以及T系產(chǎn)品的可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性，贏得了市場(chǎng)和用戶青睞，T系產(chǎn)品的銷售將迎來新的快速提升。
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