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       授之以魚不如授之以漁！古——道家初意重在教人生存方式，現——教育內涵側重“填鴨模式”改變，激發學者興趣與創造力，而就細分營銷而言，則意在“成功模式快速復制”。

       我們看看濟南辦和成都辦都是如何去做，區域合作突破市場。在快速轉型、把握機會、重點突破、精準需求、全面服務等方面的方向一致，但在每個環節中又各具特點：

一、緊盯熱點，未雨綢繆，把握商機 

       面對傳統優勢市場的低迷，激情不減，信心不滅，堅信“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的信念，保持清晰的思路，敏銳的判斷力，快速行動。

       2014年底濟南辦攜手區域渠道通過調研等，充分了解山東省2015年退黃換綠目標、區域危化品車輛老舊情況、政府補貼政策等市場情況，聚焦區域機會捕捉。

       2015年，在天津危化品爆炸后，業內人士對危險品相關行業持悲觀態度，綿陽安順達卻認為突破市場的機會已經來臨。國內危化行業勢必從嚴整頓，車輛肯定會更換。

二、預判后效，明確目標，尋求突破

       通過前期扎實工作，濟南辦更加肯定各大物流公司及散戶將加速置換。立即在淄博、濱州、東營三個地區進行突破，資源適當傾斜，不斷完善網絡，并針對陜汽產品特點，開展試乘試駕、卡車特技表演等客戶體驗活動，精準客戶，推薦產品。

       綿陽安順達迅速全面走訪區域市場及危化品公司，發現當地危化品運輸以個人散戶掛靠為主，物流公司有相當話語權，當即便選中具有區域領袖地位的“川運物流”作為突破口，進一步開展營銷工作。

三、精準需求，定制方案，全面服務 

       客戶滿意的產品才是好的產品，為了充分挖掘客戶需求，濟南辦和渠道一線銷售人員，一方面通過營銷過程不斷搜集用戶建議，發現問題，及時反饋改進，另一方面，通過對用戶運輸路線及路況的充分了解，根據實際運營情況引導客戶車輛配置選擇。

       綿陽安順達落腳于產品需求的車輛安全性能、服務及時性及運輸過程監控，在成都辦事處的協助下聯合西安康明斯、法士特、天行健及中集瑞江針對用戶需求和區域運輸特征定制整套解決方案。

       經過濟南辦的全面布局，陜汽在濱州、淄博等市場份額分別增長6和8個百分點，行業份額非別提升至33%和23%。

       綿陽安順達則與川運物流合作后，通過川運公司的強力引薦，快速進行模式復制，又成功接洽了宜賓四通物流和天暢物流，不到2個月的時間，累計銷售100輛危化品牽引車，實現零的突破。

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