龍騰開盛世，奮斗正當時。2024年1月9日，2024年東風柳汽商用車營銷年會在柳州隆重舉行。東風柳汽與全國各地的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、行業客戶代表、媒體記者等千余人齊聚一堂，共同回顧2023年營銷經驗，共商未來發展新思路，明確2024發展目標和方向。

需求導向，加速轉型

現階段，中國汽車產業已進入高質量發展轉型的關鍵時期，汽車行業面臨環境法規、電動化、智能化、高端化等多元挑戰，已對汽車設計、生產和銷售產生深遠的影響。卡車用戶需求邊界也在不斷拓展，更加關注TCO，也需求更加個性化、智能化的服務，只有不斷的創新和升級，不斷改進和提升服務水平，才能滿足用戶日益多樣化的需求。

東風公司總經理助理、東風柳汽董事長 周先鵬在致辭中表示，面對用戶需求的轉變，東風柳汽需加速向新能源、科技型企業轉型，通過“光合未來”新能源轉型戰略，實現低碳、新能源布局推進綠色發展。乘龍由以燃油車為主，轉向節能汽車與新能源并重，在保持輕量化優勢的同時，開展電動化、智能化轉型，不斷推動企業整體轉型升級和高質量發展。

應勢而變，砥礪前行

2023年中國中重卡行業的總銷量達到了72萬輛，整體市場呈現回暖趨勢。在傳統車型需求穩步增長的同時，新能源和天然氣車型的需求也在迅速崛起。東風柳汽黨委書記宣穎發表講話，東風柳汽在2023年應勢而變，應變而為，實現優勢市場強勢回歸，南方市場實現銷量、份額雙提升，行業排名提升至第二，北方市場湖北、江蘇、京津唐、河南、魯南等地實現銷量份額雙增長，山西銷量過千臺，同比增長23%。

2024年是東風柳汽成立70周年，是推動“十四五”規劃目標任務全面落地的攻堅之年。為促進東風柳汽商用車事業更好發展，需做到“三要”：一要搶抓市場機遇，實現細分市場的突破；二要先立后破，深化核心業務的變革；三要守正創新，把握智慧引領的方向。

平臺創新，技術引領

東風柳汽商用車技術中心副主任張瑞俊發布了產品報告，東風柳汽在2024年秉承“高中搭配，雙向引流”理念，構建四大平臺矩陣，包括乘龍HK重卡平臺、乘龍H5V準重卡平臺、乘龍M3V中卡平臺以及乘龍L2V新能源輕卡平臺，致力于為用戶提供全方位、多元化的產品選擇，為各類運輸需求提供更高效、更智能、更可靠的運輸解決方案。并以牽引、載貨、工程、專用、新能源五大龍頭產品乘勢出擊，打造出具有市場競爭力的產品矩陣，鞏固和擴大在商用車細分市場領先地位，為客戶提供更加優質的產品和服務。

在技術領域，東風柳汽將不斷加大研發投入，以客戶為中心的場景化正向開發體系，實行高效敏捷產品開發模式，聚焦客戶需求，打造龍芯動力、龍犀節油系統、多元輕量化集成技術、智能巡航、智能駕駛、智能座艙、新能源能耗管理及安全防護等核心技術群，并以智聯創新生態聯合體，構建“龍行未來”技術生態聯盟，推動技術創新和產業升級，為全球商用車市場提供更多領先的技術解決方案。

策略先行，腳踏實地

東風柳汽商用車銷售公司總經理周清虎在營銷工作報告中指出，為實現2024年營銷目標，東風柳汽部署了“6382”營銷策略，即聚力長途配貨、資源運輸、大單橋、6缸綠通、基建機會、新能源等6類行業；深化效率變革、渠道變革、傳播變革3項目變革；發力生態賦能、行業客戶賦能、一體化銷售、帶貨賣車、二手車流轉、雙百躍遷、終端賦能、數字營銷8大賦能；服務體系支持、客戶運營支持2個支持開展營銷工作，實現市場營銷新突破，助力乘龍事業邁向更高峰。

用戶為先，一諾千金。乘龍將持續深化“以客戶為中心”的理念，在銷售上做到每單必爭，1小時給回復；事事有回復，確保客戶的需求和問題能夠得到及時、有效地解決；在服務上做到100%首接負責，100%跟蹤閉環，常規問題1小時出解決方案，疑難問題1天出解決方案；滿足更多行業和客戶定制需求，不斷提升客戶滿意度，成為貼近用戶的專業物流運輸引領者！

以匠心之魂，鑄造品牌傳奇，以科技之力，驅動未來發展。在不斷追求卓越的道路上，東風柳汽始終堅持自主創新，深耕商用車領域，鑄就70年輝煌歷史。這70年也是新征程的起點，東風柳汽乘龍將攜手合作伙伴，共同探索商用車行業的無限可能，推動中國物流運輸行業向高質量發展！

70年，鑄造一部好卡車。東風柳汽自1954年創立以來，歷經七十載披荊斬棘、銳意進取，已成長為中國民族汽車工業的中堅力量。2024新程將啟，東風柳汽以“變革變局共發展 智領智享贏未來”，用心成就更多卡車人夢想。

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